2026中国瓷砖经销商生存现状调查

系列文章⑤

2026年，家居卖场关停、撤场的消息几乎每隔一段时间都会发生。

宜家中国一次性关闭7家大型商场；红星美凯龙2026年第一季度关闭8家商场；运营17年的居然之家郑州商都路店正式撤场；广州吉盛伟邦番禺店建材馆因租赁合同到期终止经营；北京蓝景丽家大钟寺家居广场运营超过28年后进入拆除重建……

家居卖场集体收缩，瓷砖门店也不例外。近期，中国陶瓷网开展“陶行中国，直击市场——2026中国瓷砖经销商生存现状调查”，调研小组对终端市场有了更深入的了解，终端瓷砖门店正在经历一场剧烈的洗牌。

瓷砖门店正在批量消失

以前一个卖场几十家瓷砖门店，现在可能只剩一两家，甚至有些卖场的瓷砖门店已经全部撤走。2025年在全国家居卖场中，瓷砖门店退租率逼近50%。从2019年开始，瓷砖品类的退租率几乎年年占据各品类首位。

过去一年里，瓷砖经销商最常见的动作是：缩店、退场、搬去街边小店、改为“仓库+门店”模式，或者直接转行。有瓷砖品牌一年下来几乎没有增加新专卖店，因为经销商普遍不敢装新店。

不过，市场也出现明显分化。有陶企负责人表示，全国少数流量好、运营得好的高端卖场，即便租金高也有经销商抢着进驻，优质卖场为门店带来的客流量、优质客源、品牌价值提升和产品溢价的加持作用依然很大。以上海喜盈门这类顶级卖场为例，近年来入驻的纯进口瓷砖品牌仅减少一到两个，没有出现系统性的品牌流失，经销商时常能接到百万级别的大额订单。

但头部高端卖场之外，二三线及以下层级的卖场变动极大。大量瓷砖品牌要么缩减门店面积，要么直接退出，或是搬迁至更远的区域、写字楼内运营。传统家居卖场依然陷入流量枯竭的困境，租金高而业绩承压，多数经销商选择退出。

卖场高昂租金压顶

瓷砖门店面临的最大压力，就是租金。

一个面积200平方米左右的瓷砖品牌专卖店，装修加上样品、灯光、软装、门头，投入十五到二十万元；1000平方米以上的大店，启动资金达到百万级。但比装修更让人喘不过气的，是每天都在发生的固定支出，即租金及水电，这一项能占瓷砖门店运营成本一半以上。

有四线小城市的经销商算过一笔账：自己一家300平方米门店加上900平方米仓库，一年租金加水电二十多万元，而且这还是卖场物业方给予优待后的价格。也就是说，经销商一年到头还没做成一单生意，就已经被锁定了这二十多万元的刚性支出。

换成一二线城市，这笔支出更高。一位一线城市经销商跟调研小组反映，他在当地最高端的进口品牌家居卖场经营着大约200平方米的门店，一年就要交将近100万元的租金。

房租高昂、人工成本持续上涨，唯独进店的客户越来越少，很多经销商常常说自己因为店里没订单、没客流而焦虑到睡不着觉。这不是夸张说法，门店支出是固定的，每天一睁眼钱就出去了，没有生意就意味着一年白干，甚至还可能倒贴。

面对持续上涨的成本及运营压力，不少经销商被迫缩小店面、精简人员、减少样品陈列，在夹缝中勉强维持经营。

与此同时，越来越多的经销商开始逃离家居卖场。《中国家居行业经销商发展白皮书》调研结果显示，经销商的开店优先级分别为：第一是沿街独立店，占比24.34%；第二才是当地主流中高端卖场，占比24.18%；第三是建材家居一条街，占比19.03%。

实际上，在终端市场，经销商加速退出家居卖场已经成为不可逆转的趋势。这些经销商选择回流到租金成本更低、管理更为灵活的地方型家居建材卖场，或转而向街边独立店及建材街重新布局。

实力品牌门店逆势重装

尽管终端市场主流趋势是撤店退场，但行业中也有一股逆势而动的力量，那就是头部品牌、知名实力陶企部分区域经销商还在建新店、扩大店、改旧店。

2026年至今，已有20余家实力品牌联合经销商加码终端市场，加快新店落地与门店重装的布局。

• 东鹏上半年净增终端门店50家，重装门店107家；

• 马可波罗北京、厦门、南宁、无锡等超10家新装门店开业；

• 蒙娜丽莎太原、邢台、上海、德州等多家门店完成重装改造；

• 冠珠郑州、长沙、娄底、浏阳等20多家门店重装开业；

• 宏宇全国70余家新店落成开业；

• 诺贝尔上海、长春、昆明、北京闽龙等多家门店升级；

• 箭牌上海、宝鸡、郑州、乌鲁木齐等多地门店陆续开业或完成升级；

• 新中源衡阳、桂平、耒阳、柳州等超10家落地开业；

还有斯米克、金意陶、能强、欧文莱、萨米特、鹰牌、宏陶、威尔斯、KMY、粤强、利家居、强辉、新锦成、笙花、金丝玉玛、金巴利、新濠等品牌今年在行业逆势中持续加速终端市场布局，新装门店接连亮相。

值得一提的是，原本在零售端存在感不强的制造型厂牌也开始发力终端。新锦成以融合店模式在全国铺设形象店，上海、汕头、杭州、苏州、长沙、洛阳等区域的家装零售门店陆续落地。有业内人士认为，按目前趋势，新锦成有潜力从广东实力制造厂家变成终端影响力和知名度都名副其实的准头部品牌。

为什么明知道市场难，还是有经销商愿意装店？核心原因在于，门店是瓷砖生意的基本盘。瓷砖这一行当，销售渠道再怎么变，最终还是要落地的。整装公司、设计师、工程商、零售散客……不管流量从哪来，瓷砖品牌都需要一个地方让客户看得见、谈得成事、放得下心。没有门店，瓷砖品牌就是无根的浮萍。

一个品牌的销售额，不仅与其店面数量成正比，更与其店面质量成正比。那些业绩增长乏力的品牌，大多守着陈旧店面在冷清的角落里感叹市场艰难；而那些持续投入装店的品牌，则用焕新的店面形象争夺有限的高端客流。

开店逻辑正在发生五个变化

调研小组观察发现，终端市场瓷砖门店的开店逻辑正在发生根本性转变。

第一，门店面积总体收缩，但头部门店走向大型化。大量中小门店选择缩减面积控制租金成本，但在重要城市和区域的核心位置，1000平方米以上的“千方大店”依然在被持续投入。

大空间是承载复杂场景体验、提供一站式解决方案的基础，也直接彰显品牌实力。但在市场不确定性高企的当下，依靠更大展示面积、更高装修成本拉动销售的模式风险巨大，转型期应优先考虑轻资产运营。

第二，从产品陈列到沉浸式场景体验。传统的产品上墙、按品类分区陈列的方式正在被淘汰，取而代之的是实景样板间、艺术馆、美学馆。门店不再是单纯摆样砖的地方，而是让消费者直接感受瓷砖在真实空间中应用效果的体验场所。

第三，从“卖产品”到提供“一站式美学方案”。终端展厅正在变为“体验中心”“美学馆”或“生活服务商”。门店的核心功能不再仅仅是展示和销售产品，而是为客户提供从设计到落地的整体解决方案，经销商的核心价值从赚取差价转向创造服务附加值。

第四，渠道多元化与精准化。传统的坐店等客模式已经失效，新的门店不仅是零售终端，更是服务于设计师渠道、高端客群、年轻品质人群的触点。不少门店专门设置了设计师选材区、VIP接待区，针对不同客群提供差异化服务。

第五，承接线上流量，完成线下转化。新零售渠道崛起的当下，终端门店已经成为线上流量转化和服务落地的重要角色。品牌总部通过短视频、直播带货在线上引流，再联动全国终端门店承接并完成服务。门店不再是流量的起点，而变成了流量的终点和服务交付的节点。

多种新店态涌现

在传统瓷砖品牌门店以外，终端市场也正在频繁出现许多新的店态。

瓷砖集合店是近两年非常火热的店态。其核心优势在于打破单一品牌局限，采用“买手制”逻辑，以风格、品类、空间方案为核心，为消费者提供全风格覆盖的选品；通过整合优质供应链，实现轻库存和订单驱动，提供从选品、空间设计搭配到铺贴指导、售后的一站式服务。

从沈阳红书好物、成都涛涛工作室、武汉陶一陶，到重庆陶集集瓷砖买手店，这些不同于传统专卖店的新店态在各自城市经营得有声有色。

前店后仓模式加速普及。越来越多的经销商放弃高租金的大型建材商场，转型前店后仓，选址优先考虑交通便利、停车方便的地段，压缩租金和人工成本，老板亲自参与一线经营。

大角鹿温州工厂直卖仓打造2000平方米实景展厅搭配10000平方米现货仓库。这种模式砍掉多层分销溢价，解决传统门店样品单一、调货周期长的痛点。

多品牌融合店也在涌现。一些经销商不再死守单一品牌，而是将多个定位互补的品牌整合进一个门店，用更丰富的产品矩阵覆盖更广的消费群体。

瓷砖合伙人平台成为终端涌动的新力量。合伙人模式从行业上有蔓延至终端，一些有资源但无力独立开店的从业者，开始以某种方式聚集起来，平台方整合多个陶瓷厂家、品牌的产品资源，以底价供货的方式让入驻的合伙人自主销售，大家一起分摊店面的运营成本，共同降低各自的经营风险。

据了解，有的城市已有此类模式出现，并且运行了一段时间。

还有一些小而美特色品牌展区也是近年来终端出现的新变化。与传统大品牌追求大面积、全覆盖的逻辑不同，一批聚焦细分品类的小而美品牌，以精致小巧的展区空间切入市场，精准服务特定客群。

例如繁花、千花等，这类小而美品牌通常不以大面积展厅取胜，而是通过产品本身的差异化设计、艺术感和场景化表达来吸引设计师和年轻消费者。它们的展区空间往往面积不大，但调性鲜明、产品有特色，在部分高端卖场和设计师选材中心有着不错的生存空间。

总体而言，这些新店态有一个共同特点——以销售成交为导向。无论形式如何变化，最终目标都是更高效、更精准地触达客户、转化成交。形式可以变，但生意的本质没有变。