RUNNING IN LOVE

奔走在热爱里

四川武胜×龙伟

在建材市场寒意难消，需求疲软、竞争白热化等多重压力下，无数经销商感叹“生意难做”。然而在四川广安武胜县，大将军瓷砖经销商龙伟却逆势而行，走出了一条差异化的突围之路。

从陶瓷一线淬炼成长的龙伟，2019年返乡创业时，果断选择大将军瓷砖作为事业伙伴。六年来，他以优质产品立本、以贴心服务拓路，跳出“单纯销售瓷砖”的局限，深耕客户信任，用真诚拉近距离，用专业打消顾虑，不仅赢得区域客户的广泛认可，更带领门店突破市场困境，实现销量逆势上扬。

本期专访，我们一同走进龙伟的创业故事，拆解他的经营思路，探寻市场困境中的破局智慧。

龙伟回溯过往，发现自己与大将军瓷砖的缘分早已悄然种下。在正式加盟之前，他已在“陶瓷之都”佛山深耕行业十余年，从一线岗位扎实起步，逐步成长为一位对市场趋势洞察敏锐、经验丰富的陶瓷经理人。陶瓷于他而言，早已不只是一份职业，更是融于血脉的热爱。

在佛山期间，他亲眼见证了大将军瓷砖从稳步崛起到销量长红的发展历程，对其产品实力与市场竞争优势形成了深刻判断。2019年，怀揣对家乡陶瓷市场潜力的坚定看好，龙伟毅然决定返回武胜县，开启事业新篇。

为寻得最契合的品牌伙伴，他多方考察、反复权衡，从产品品质、市场反响到服务体系逐一剖析。最终，大将军瓷砖卓越的产品质感与始终如一的真诚服务理念，彻底打动了他。龙伟毫不犹豫地将创业梦想托付于此，携一份信任返乡，正式开启新程。

如今回首，时间为这个决定镀上了“值得”的金色光辉。六年深耕，大将军瓷砖不仅成为他事业腾飞的坚实伙伴，更一路见证了他与家乡市场共同成长的峥嵘岁月。

踏入大将军瓷砖武胜店，一面密密麻麻的签单榜格外醒目。每一笔记录都镌刻着门店逆势生长的韧性，也串联起龙伟与客户间沉甸甸的信任。

六年前，200㎡的店面是龙伟闯荡武胜的起点。彼时当地市场品牌格局固化，新品牌的入场举步维艰。但他带着团队锚定“服务为根，品质为魂”的信念，摒弃急功近利的营销，以“做一单生意，交一生朋友”的真诚，叩开千家万户的门。从产品细节讲解到空间方案定制，他们用专业打破质疑；业主们经多方比对，终被大将军瓷砖的硬核品质与暖心服务打动。口碑在时光中沉淀，信任的种子在武胜沃土扎根，也为品牌深耕区域市场写下鲜活注脚。

在市场竞争加剧的节点，龙伟以前瞻性布局开启升级之路。2021年，他果断推进扩店计划，不仅将展厅面积拓展至380㎡，更配套建成上千平方的仓库，从空间规模到仓储保障实现双重跨越，同时完成团队专业化迭代，为服务升级筑牢根基。

面对行业内卷，龙伟创新采用“双线并行”策略深耕市场：线下聚焦精准触达，组织团队深入小区一线，联动设计师与装修团队打造定制化方案，以场景化服务增强客户粘性；线上发力内容破圈，通过分享装修避坑知识、展示真实施工案例、输出专业产品解析，逐步积累同城精准粉丝，实现流量向订单的高效转化。

新展厅更打破传统销售模式，打造沉浸式实景体验区。客户步入展厅即可直观感受不同风格的家居场景，触摸瓷砖质感、体验空间搭配，门店也从“产品销售者”升级为“家居解决方案提供者”，让每次到店都成为质感生活的预览。

如今，多元化客源渠道持续拓展，既有线下合作方的稳定推荐，也有线上粉丝的主动到访，全方位印证了升级战略的市场价值。

谈及武胜店的稳健发展，经销商龙伟坦言，成绩的取得离不开大将军瓷砖全维度赋能体系的坚实支撑，更源于厂商同心、并肩作战的深厚默契。

在产品端，品牌精准洞察武胜市场需求，构建起覆盖全消费层次的产品矩阵：既有适配别墅客厅、彰显高端质感的900x1800MM大板，也有高性价比的750x1500MM爆款单品。多年稳定的品质水准，为门店经营筑牢了核心根基，让消费者买得放心、用得安心。

服务与支持上，龙伟至今对工厂考察的场景记忆犹新：规模化生产基地的硬核实力，让他对产品品质充满底气，而品牌帮扶政策的扎实落地，更让他倍感温暖。从开业初期的系统培训，到每次促销活动的方案策划，总部团队始终全程参与，区域经理常驻一线，手把手指导执行细节，真正做到与门店同频共振。

六年携手，龙伟深刻体会到“厂商共生”的真谛。正是品牌的产品力、政策力与经销商的执行力形成强大合力，才成就了武胜店的持续增长，这份双向奔赴的信任与协作，亦是双方未来继续前行的核心动力。

谈及未来布局，龙伟眼神笃定、信心满怀：“今年，我将带领团队扎根武胜本土市场，以极致服务为核心抓手，在深耕中挖潜，朝着业绩翻番的目标全力冲锋”。

在聚焦核心目标的同时，他正谋篇更长远的发展：一方面打通线上线下渠道壁垒，构建高效营销网络；另一方面精心孵化自有品牌IP，以内容赋能品牌，持续强化大将军瓷砖在当地行业的标杆地位。

龙伟始终坚信，唯有与品牌深度携手、双向赋能，方能突破增长瓶颈、勇攀更高山峰。未来，团队将以更优服务为消费者创造价值，让“选择大将军瓷砖”成为更多客户的信赖之选，同心致远，共赴新程！